En riktigt bra landningssida som konverterar är mer än bara ett digitalt skyltfönster. Den är ett strategiskt verktyg för att driva affärer, stärka varumärket och ta vara på varje klick. Men vad krävs egentligen för att få besökare att agera? I den här guiden går vi igenom de viktigaste faktorerna som påverkar konverteringsgraden – från strategi till analys.
1. Strategin bakom en landningssida som konverterar
Innan du börjar ta fram innehåll; skriva text och ta fram grafiska element behöver du ha en tydlig strategi. En bra start är att fundera på följande tre frågor:
Vad är målet?
För att öka konverteringar är det avgörande att fokusera på ett tydligt syfte per landningssida. Vill du att besökaren ska boka ett möte, ladda ner en guide eller genomföra ett köp? Allt innehåll och alla designval ska stödja just detta mål.
Vem talar du till?
En vanlig fälla är att skapa “en sida för alla”. Det fungerar sällan. Anpassa budskap, tonalitet och erbjudande efter en tydligt definierad målgrupp – och gärna en specifik persona. B2B-beslutstagare kräver något helt annat än konsumenter.
Vad är konkurrenterna bra på – och vad missar de?
Att analysera konkurrenters landningssidor ger ofta värdefulla insikter. Vad funkar? Vad kan du göra bättre eller annorlunda? Ta inspiration och fundera på hur du kan presentera ditt erbjudande på bästa sätt.
2. Design för en landningssida som konverterar
När målet är tydligt är nästa steg att skapa en konverteringsfokuserad design med innehåll som driver handling. Det handlar inte bara om ord – utan om samspelet mellan text, form och funktion.
Rubriker som säger något direkt
Rubriken är ofta det första – och ibland enda – som besökaren läser. Därför behöver den snabbt och tydligt besvara frågan ”Vad får jag ut av detta?”. Lyft värdet direkt och undvik ”fluff”.
Redo för fler affärer?
Vi gör en översyn av din webbplats och optimerar struktur och design för fler konverteringar = fler förfrågningar, kunder och affärer online.
Copy med fokus på värde, inte funktion
Besökaren bryr sig inte om produktens tekniska specifikationer – de vill veta hur den löser deras problem. Skriv för att skapa förståelse, trygghet och motivation. Textinnehållet spelar en stor roll här – framförallt nära knappar och formulär.
Visuell design med tydlig hierarki
En landningssida som konverterar är lätt att överblicka. Det kräver visuell struktur – genom tydliga rubriker, luftiga sektioner, kontrast, och designelement som leder blicken mot CTA:n.
Relevanta bilder och video
Bildvalet ska kännas äkta och stödja budskapet – inte bara användas för utfyllnad. Undvik därför generiska bildbanksbilder, även kallade stockbilder. Använd gärna video för att förklara och stärka erbjudandet, men kom ihåg att komprimera filen för att minska laddtiden.
Matcha trafikens förväntningar
Sidan måste motsvara det besökaren klickade på – särskilt om trafiken kommer från annonser. Samma språk, ton och erbjudande bör speglas på landningssidan för att skapa igenkänning och undvika friktion.
3. Bygg en tydlig väg till konvertering på din landningssida
En primär CTA – och den ska synas
Var tydlig med vad du vill att besökaren ska göra. Lyft din primära call-to-action (CTA) tidigt, gör den visuell och upprepa den vid behov längre ner på sidan. Exempel: ”Boka en demo”, ”Ladda ner rapporten”, ”Kom igång idag”.
Formulär som inte skrämmer bort
Få saker dödar konverteringen lika snabbt som långa formulär. Minimera antalet fält och be bara om det du verkligen behöver. Använder du flerfältiga formulär? Dela upp dem i steg. Det känns enklare – och förbättrar oftast konverteringsgraden.
Social proof – kundomdömen bygger tillit
Citat från kunder, case, betyg, logotyper, certifieringar – allt som signalerar att andra valt och litar på dig skapar trygghet. Omdömen och rekommendationer är ofta en avgörande beslutsfaktor, inte minst för velande kunder.
4. Teknik, SEO och analys – för långsiktig framgång
Snabba laddningstider = bättre konvertering
Varje extra sekunds laddtid ökar risken att besökare lämnar sidan. En snabb, optimerad landningssida skapar både bättre användarupplevelse och ökar chanserna till hög konvertering. Se därför till att optimera bildstorlek och undvik onödig kod. Du kan enkelt testa din landningssida med verktyg som Google PageSpeed.
SEO-optimering för rätt trafik
Strukturera din SEO så att din landningssida syns när din målgrupp söker efter ditt erbjudande på Google. Se till att landningssidan är indexerbar, har rätt metadata och är internlänkad från relevant innehåll.
Testa, mät och utvärdera
Inget slår datadrivna beslut! A/B-testa rubriker, CTA:er, bildval och formulär. Använd verktyg som Google Optimize eller Hotjar för att förstå vad som faktiskt fungerar. Det du inte mäter, kan du inte förbättra.
Läs också:
Exempel: Så ökade ResQ Konsult sina bokningar med 38 %
ResQ Konsult (fiktivt företag) erbjuder rådgivning inom krishantering. Deras landningssida konverterade bara 1,2 % av besökarna, trots hög trafik från annonser.
Genom att:
- förtydliga rubrik och USPar
- lyfta upp bokningsformuläret
- korta ner texten
- lägga till kundcitat
- och använda en tydligare CTA-knapp
…ökade konverteringsgraden med 38 %. Det motsvarade över 60 fler möten i månaden.
Förståelse för målgruppen är nyckeln
En konverterande landningssida är resultatet av strategi, design, innehåll och analys – i samspel. Det handlar inte om att följa en checklista, utan att förstå sin målgrupp och hela tiden förbättra upplevelsen utifrån data.
